Аутсорсинг отдела продаж
Новые клиенты каждый день
Аутсорсинг отдела продаж – это тренд нашего времени. Но продавать на расстоянии не только модно и безопасно, а еще и выгодно.
К сожалению, реальность такова, что большинство офисных сотрудников еще не готовы уходить на удаленку. Компании в целях экономии могут вывести и этот важный участок работ за штат. Ведь обратиться к готовому сервису с наработанной стратегией и опытом куда проще. А развитие собственного направления сопряжено с рисками.
Кадровое агентство «КАДР» знает, как это сделать правильно и легко. Ведь менеджер продаж на аутсорсинге:
работает всегда с удовольствием;
не болеет, не уходит в отпуск;
продает много и эффективно;
любит это делать самостоятельно и не отвлекает руководителя по поводу и без;
его не надо учить;
вы всегда будете знать, чем он занят;
сможете забыть про соцпакет, кофе-паузы в офисе, приятные бонусы и подарки к праздникам для мотивации.
Есть решение – нет проблем
С помощью аутсорсинга продаж можно решить несколько материальных проблем, оргвопросов и стратегических задач одновременно.
Не нужно арендовать помещение и платить арендную плату за размещение отдела продаж.
Отпадает необходимость платежей за телефонию и интернет-связь.
Аналогичная ситуация с техническим обеспечением: компьютеры, периферийные устройства, программные пакеты – будут не нужны.
Сокращение фонда оплаты труда и премирования.
Вы будете избавлены от необходимости постоянно контролировать менеджеров, будет достаточно это делать раз-два в неделю. В любой момент сможете прослушивать телефонные звонки в режиме онлайн и в записи.
Аутсорсинг отдела продаж хорошо работает там, где присутствует сезонность. Он позволяет увеличить количество сделок до 30%. Например, нужно срочно усилить направление продаж перед Новым годом, к 1 сентября, в период акций, скидок, распродаж и так далее. Привлекать сотрудников в штат в подобных случаях крайне неразумно, так как потом будет спад продаж и «мертвый сезон». Да и быстро сделать это не просто.
Почему компании переходят на аутсорсинг
Ситуации, в которых компании обращаются за аутсорсингом продаж, нередки и стандартны настолько, что их можно перечислить по списку. Но чтобы не терять времени зря, рядом мы разместим варианты выхода из проблемы и результат, который можно получить.
| Проблема | Решение |
|---|---|
| Не устраивают показатели продаж. Менеджеры работают не на полную мощность, могли бы выдавать лучший результат. | Аутсорсинг сократит рутинные действия персонала и освободит до 70 часов рабочего времени в месяц. |
| Низкая эффективность. Не все клиенты сохраняются от предложения до покупки. До финиша доходит лишь половина участников забега. | Компания «КАДР» поможет составить мотивационный регламент и воронки успешных продаж для менеджеров так, чтобы их заинтересованность обрела явные и ощутимые размеры, а «потери» снизились. |
| Заменить продажника – это вариант. Но у компании нет времени и ресурса на подбор и вовлечение в работу нового сотрудника. | Найдем профессионалов быстро и без дополнительных затрат. |
| Система продаж как таковая по Вашему мнению требует доработки. Хотите уйти от бремени продаж «на ручном управлении», так как куда долее важные задачи требуют Вашего личного участия. | Аутсорсинг отдела продаж – автономно работающая система, которая будет подконтрольна заказчику из любой точки мира. |
Подводные камни аутсорсинга продаж
Система эффективно работает и показывает быстрый результат, когда предметом продаж является конкретный товар с фиксированной ценой. Продукт, а тем более услуга, для которой требуется нестандартный индивидуальный подход, поставка оборудования, тонкая настройка, замеры, выезд к клиенту — будет продаваться гораздо медленнее и результат даст не через 2-3 дня, как при первом варианте, а может быть через месяц. Но это вовсе не означает, что долгосрочные инвестиции не являются прибыльными. Просто, есть разница в подходе.
Важный момент – уровень потенциальных клиентов. Если объект привлечения внимания — средний, а тем более, крупный бизнес, то времени потребуется больше, чтобы выйти не на рядовых клерков серьезной компании, а топ-менеджеров, способных принимать решения. Отсюда второй важный момент – заранее нужно обговаривать, какой результат и в какой форме вы ожидаете получить. Это может быть назначенная встреча, оставленная заявка, регистрация и так далее.
Идеально для быстрой перестройки бизнеса
Компания «КАДР» уже на стадии переговоров обсуждает с клиентами сценарии продаж, а впоследствии корректирует их по мере продвижения и отработки проекта. Причем это делается в рамках ранее оговоренной суммы, а не в качестве дополнительной платы, так как мы тоже заинтересованы в результате. Предварительно направим заказчику бриф с вопросами, чтобы лучше понять цель проекта и узнать особенности бизнеса клиента. Скорость получения лида напрямую зависит от этого. Уже после первой консультации станет понятно, можно ли реанимировать Ваш отдел и помочь ему заработать с высоким коэффициентом полезного действия или же придется выстраивать новую систему «с нуля».
Вместе с заказчиком мы составляем уникальное торговое предложение, заманчивое для покупателя, детально определяем целевую аудиторию и составляем портрет клиента под самый сложный запрос. Для обработки новых лидов подключаем программное обеспечение CRM, где будут отображаться актуальные результаты работы, настраиваем воронки продаж. Используем базу данных клиента и параллельно собираем или предоставляем свою. Работа ведется по многим каналам одновременно. Параллельно используем телефонные звонки с электронной почтой, мессенжерами, смс, соцсетями. При желании Вы можете принять участие в отборе операторов отдела продаж на аутсорсинге, чтобы удостовериться в их квалификации, умении убеждать и продавать, профессиональном опыте. Так Вы сможете узнать свою команду лично.
Оплата за результат
Подробную информацию о нас, описание услуг, юридические исходные данные можно найти на сайте. Компания «КАДР» дорожит своей репутацией и брендом. Поэтому мы и говорим не о тарифах, а об оплате за проект целиком при достижении конкретного результата. У нас хватит опыта и мощностей для работы над Вашим проектом. Каждый клиент дорог, ценен и уникален. Для каждого мы разрабатываем персональный сценарий и подробную схему обслуживания.
Оставьте заявку на подключение удаленного отдела продаж. Сделав это сейчас, Вы зарезервируете менеджеров на аутсорсинге продаж для своей компании. Ведь потом они могут оказаться занятыми, и кто-то другой получит результат по проекту первым. Мы перезвоним вам в течение дня после обращения. Аутсорсинг отдела продаж – точки роста для прибыли есть!
Наша команда
Команда
Новости и статьи
3 тренда HR в 2021 году
Подбор и руководство персоналом актуально в прошлом и важно в будущем, но роль HR меняется в зависимости от требований и инноваций. Эксперты HR сферы работают с людьми, проверяют квалификацию и принимают…
Безработица и кризис
Из-за пандемии и развития кризиса вновь встал вопрос необходимости профессий. Так как некоторые сферы полностью перешли на дистанционную работу, некоторые профессии перестали быть распространёнными. Некоторые профессии потеряли популярность, хотя раньше приносили…
HR-менеджмент: будущее за искусственным интеллектом
Сегодня востребованы компетентные сотрудники. При подборе кадров помогают цифровые технологии. Англичане продвигают 16 ноября 2020 года «Ernst & Young» (EY) приобрела интеллектуальное приложение «Spotmentor Technologies», чтобы повысить компетентность работников. Комплексная система…
Хотите больше интересных статей?
ПОСМОТРЕТЬ БЛОГ
Свяжитесь с нами
Телефон
+375 (29) 715 05 86
Время работы:
Пн.-Пт.: 09:00 - 20:00
Сб.-Вс.: 10:00 - 18:00
