Маркетинговое исследование конкурентов

Анализ конкурентной среды – набор методик разработки стратегии развития бизнеса, в которой учтены плюсы и минусы конкретной компании, но и ее конкурентов по бизнесу. Изучение рыночного окружения требуется и для разработки планов на длительный период, и для решения текущих тактических задач фирмы-заказчика исследования

Анализ конкурентов отрасли необходим компаниям для решения следующих задач:

1. Точный выбор позиционирования на рынке.

2. Составление объективных прогнозов в части развития рыночной ситуации и динамики продаж.

3. Определение корректной ценовой политики, подходов к развитию товарного ассортимента.

4. Правильная формулировка уникального торгового предложения компании (УТП).

5. Выбор основных преимуществ продуктов и услуг, на которых компания будет делать акцент при продвижении.

6. Подготовка результативных рекламных проектов и планов продвижения.

Важно понимать, что изучение компаний-соперников по рынку — это не разовое мероприятие. Проводить такое исследование необходимо регулярно, чтобы оставаться в курсе актуальных тенденций рынка, появления новых игроков в нише, изменений предпочтений покупателей, смены курса одним или несколькими компаниями. Оптимальная периодичность анализа основных конкурентов не одинакова для различных отраслей и определяется динамичностью развития конкретной бизнес-ниши.

Рекомендуем провести подробное изучение конкурентного окружения в следующих ситуациях:

• необходимо определить способ позиционирования бренда, услуги или товара на рынке и разработать под него соответствующую маркетинговую политику;

• требуется оценить будущую динамику продаж;

• надо разработать товарную, ассортиментную политику;

• необходимо выбрать цену на собственный товар с учетом расценок конкурирующих брендов;

• чтобы разработать концепцию нового товара или услуги: определить главные свойства и преимущества, исходя из специфики аналогичных предложений, уже существующих на рынке;

• для подготовки результативной стратегии продвижения бренда или конкретного товара/услуги с учетом методик раскрутки, применяемых конкурирующими компаниями.

Когда наши клиенты обращаются за услугой анализа конкурентов, мы проводим работы в несколько этапов:

1. Совместно с заказчиком мы подробно обсуждаем, для чего необходим анализ конкурентов, какие цели и задачи должно решать исследование.

2. Определяем круг главных соперников и целевую аудиторию клиентов, с которой они работают.

3. Готовим необходимое техническое и программное обеспечение для полноценного сбора данных, сбор и систематизация полученной информации.

4. Изучение и оценка качества полученных сведений, их классификация и структурирование в соответствии с принципами выбранной методики исследования.

5. Подготовка подробного отчета о проведенном исследовании, выработка рекомендаций в соответствии с поставленными целями проекта.

Регулярный грамотный конкурентный мониторинг — важная составляющая успеха компании на пути к лидерским позициям на рынке, необходимый инструмент для удержания преимущества в конкурентной борьбе. Но необходимо понимать, что это только первый этап длительного процесса разработки полноценной стратегии продвижения компаний, брендов, их товаров и услуг на рынке. Для длительного удержания желаемых позиций, закрепления положения компании в выбранной бизнес-нише, понадобится также продуманный комплексный бизнес-план, способный превратить в конкурентное преимущество уже действующие особенности работы или актуальные внешние обстоятельства.

В нашей компании можно заказать комплексный разносторонний анализ конкурентов за несколько минут. Позвоните нам по телефону или отпарьте заявку онлайн через форму обратной связи. Мы позвоним Вам сами, чтобы обсудить детали сотрудничества.