Как привлечь контрактных сотрудников за счет сильного ценностного предложения

Что такое ценностное предложение

Ценностное предложение — это изложение преимуществ, ценностей и выгод, которые компания обещает постоянно предоставлять заинтересованным сторонам — компании, руководству, клиентам, соискателям и сотрудникам. Предложение говорит о том, что компании есть, что предложить.

Создание сильного ценностного предложения работодателя отражает основные и дополнительные ценности, приоритеты и достоинства, которыми компания заинтересовывает и привлекает к работе подходящих соискателей.

1. Думайте о всех сотрудниках в равной степени

   Статус занятости, будь то контрактный или постоянный, имеет значение с точки зрения юридических и официальных условий. Однако нанимая сотрудника для работы по контракту, работодатели должны думать о нем «наравне» с постоянными штатными кадрами.

   Помимо предложения заработной платы, соответствующей рыночным тенденциям, компания также должна предлагать нефинансовые преимущества: равные возможности для развития, возможность обучения и т.д.

2. Сделайте так, чтобы контрактники чувствовали себя востребованными

   Ответ на вопрос о создании убедительного ценностного предложения для сотрудников так же сложен, как и вопрос налаживания межличностных отношений. Но начнем с того, что всякий раз, когда к существующей среде добавляются новые участники, бремя заставить их почувствовать себя нужными ложится на штатный персонал и начальство.

   Любой новый сотрудник будет действенно и качественно выполнять работу только тогда, когда чувствует себя принятым, частью коллектива. Первый шаг к этому — дать новичку почувствовать востребованность на работе. Это важный аспект при создании сильного ценностного предложения для привлечения подрядных работников.

3. Предложение совместимой зарплаты

   Зачастую бывает так, что несколько компаний нанимают одних и тех же кандидатов на одинаковые должности. Организации также предлагают сопоставимые зарплаты.

   Чтобы удержать ценного и профессионального контрактного сотрудника, работодателю нужно предложить больше, чем просто зарплату. Это могут быть материальные бонусы — медицинские и другие страховки, льготы и т.д.

   Компания может также предлагать возможности для роста и развития, как в личном, так и в профессиональном плане. Это способ создать действительно сильное и действенное ценностное предложение для сотрудников.

4. Постоянная поддержка сотрудников

   Для привлечения и удержания позиций и доверительных отношений, компания должна оказывать поддержку как постоянным сотрудникам в штате, так и контрактным специалистам. Реализовать это можно разными способами.

   Доверие важных задач укрепляет в сотрудниках уверенность в том, что их присутствие имеет значение для компании.

5. Создание социокультурной среды

   Разработать действенное предложение работодателя — значит помочь новым сотрудникам почувствовать себя связанными с остальной частью команды. Надежный способ — вовлечение работников в деятельность, которая предоставит возможность узнать коллег вне рабочей среды.

   Такой контакт создает здоровую рабочую среду и вдохновляет сотрудников, работающих по контракту, выкладываться на полную катушку.

   Выяснив, как создать сильное ценностное предложение работодателя для людей, работающих по контракту, рассмотрим преимущества работы по контракту.

1. Наем работников на ограниченный срок

   Зачастую компании не имеют одинаковой рабочей нагрузки круглый год. Могут быть определенные проекты и некоторые задания, которые компания может получить на короткий срок. В таких ситуациях компании нужны дополнительные кадры, но только на ограниченный период.

   Благодаря контрактной работе компания не испытывает давления со стороны увеличения предложения и снижения спроса впоследствии.

2. Наем опытных работников

   Поскольку компании нанимают сотрудников на ограниченный срок, они могут грамотно распределять бюджет. Это дает работодателям возможность нанимать опытных людей, получать доступ к профессиональным знаниям и практикам, что улучшает результативность общей работы и продуктивность персонала.

3. Расширение специализации

   Поскольку компании нанимают опытных соискателей по контракту, они расширяют деятельность с помощью проектов, требующих опыта и специальной подготовки. Благодаря этому компания разработает ряд специальностей, который сможет теперь добавить в портфолио и поставлять на рынок.

4. Увеличение дохода

   Поскольку компания может развивать специализации в предоставляемых товарах и услугах, ей предлагаются масштабные и дорогие проекты, что, в свою очередь, повышает статус предприятия на рынке. В то же время проекты также приносят более высокий доход благодаря сложности и предоставляемым высоким стандартам работы.

1. Практическое обучение

   Некоторые компании обучают соискателей, а затем нанимают в качестве сотрудников по контрактам. Это открывает возможность для развития знаний в области.

   Как правило, образование дает общие знания о сфере работы. Такие возможности обеспечивают практическое обучение сотрудников, в результате чего они развивают конкретные навыки для глубокого понимания профиля и обязанностей.

2. Больше свободы и выбора

   Из-за характера работы по контракту сотрудники наделены большей свободой в выборе вида работы, которой хотят заниматься. Контрактники также могут сделать короткий перерыв после завершения проекта перед присоединением к другому.

3. Зарплата выше

   Работодатели готовы платить за высокое качество работы, что неудивительно. После приобретения практического опыта в конкретной области контрактники получают опыт, а также показатели профессионального подхода — качественные кейсы с проектов.

Несмотря на ряд преимуществ контрактной работы, сотрудникам порой сложно приступить к работе в таком формате. В корпоративном мире нет гарантии получения следующей работы. Нет никакой уверенности, и это может вызывать беспокойство. Следовательно, компании потребуется приложить все усилия, чтобы создать сильное предложение для привлечения подрядных работников.

Во время найма постоянных работников, организация предлагает действенное предложение ценностей. Аналогично для контрактных работников. Если компания предлагает добавленную стоимость, удаленные соискатели игнорируют возможные риски контрактной занятости.

Предлагая только деньги за работу, вы — начальник. Но чтобы быть хорошим руководителем и работодателем, нужно предложить больше. Нашему миру нужно больше лидеров. Создавая сильное ценностное предложение для сотрудников, вы подаете пример всему рыночному сегменту.