Нетворкинг
Порой нам тяжело выходить из зоны комфорта. Но как же завести знакомства, которые будут не только приятными, но и полезными? Как найти компетентных коллег, готовых поделиться опытом? Ответ на эти и многие другие вопросы кроется в одном слове — нетворкинг. В этой статье мы расскажем:
- Что такое нетворкинг
- Какие виды он имеет
- Как работает
- Какие правила нужно соблюдать
- Польза нетворкинга
- Какие преимущества/недостатки есть
- Где его практиковать
- Как организовать
Нетворкинг, что это такое простыми словами?
Нетворкинг — это процесс создания и поддержания сети контактов, которые могут быть полезны для достижения определенных целей. В основе лежит принцип взаимовыгодного сотрудничества. Участники сети обмениваются информацией, ресурсами, рекомендациями, поддержкой и другими благами. Нетворкинг подразделяют на формальный и неформальный. Основные сферы направления — развитие карьеры, бизнеса, образования, хобби или личной жизни.
Формы нетворкинга
Существует множество видов нетворкинга. В зависимости от цели контакта можно выделить следующие формы:
— Бизнес-нетворкинг. Направлен на развитие своего бизнеса или карьеры. Целью такого нетворкинга является поиск потенциальных клиентов, партнеров, инвесторов, сотрудников, наставников, экспертов в своей области. Бизнес-нетворкинг может происходить на специальных мероприятиях, таких как конференции, выставки, семинары.
— Профессиональный нетворкинг. Совершенствуйте свои навыки, углубляйте знания, расширяйте свои возможности. Цель такого нетворкинга — найти людей, которые могут поделиться опытом, дать совет, научить вас чему-то новому или помочь решить рабочие проблемы.
Места проведения профессионального нетворкинга:
- Образовательные мероприятия
- Курсы
- Тренинги
- Вебинары
- Профессиональные сообщества
- Клубы
- Онлайн-платформы
— Социальный нетворкинг. Его основная цель — удовлетворить социальную потребность, например, найти друга, родственника, любовный интерес или просто интересного собеседника. Задача такого нетворкинга — найти людей с теми же интересами, увлечениями, ценностями и взглядами на жизнь, что и у вас. Такие мероприятия могут проходить на вечеринках, концертах, фестивалях, в социальных сетях, приложениях для знакомств, онлайн-играх и на многих других площадках.
Принципы работы нетворкинга
Результаты нетворкинга во многом зависят от соблюдения участниками правил.
Принцип цели. Чтобы нетворкинг был успешным, у вас должны быть четкие, реалистичные цели. Поставьте себе дедлайн. Это поможет быстрее выполнять задачу. Например, найти нового клиента за месяц, получить рекомендацию специалиста за неделю, встретить человека с теми же интересами за день.
Принцип взаимности. Получая что-то, вы также должны быть готовы что-то дать другому человеку. Взаимность может принимать различные формы, включая предложение информации, ресурсов, советов, поддержки и благодарности. Это способствует укреплению доверия, лояльности и эмпатии между членами сети.
Принцип качества. Следует ориентироваться на качество, а не на количество контактов. Старайтесь искать людей с опытом, которые помогут вам достигнуть целей.
Принцип систематичности. Важно регулярно заниматься созданием и поддержанием контактов. Будьте последовательными в своих действиях. После установления новых контактов не забывайте поддерживать связь и давать обратную связь.
Как развить нетворкинг: правила успешного общения
В нетворкинге есть свои правила и этикет. Без их соблюдения можно оказаться в крайне неловкой ситуации или же не получить желаемого результата. Пользуясь простыми принципами, перечисленными ниже, вы сможете организовать эффективный нетворкинг.
- Будьте готовы к нетворкингу
Прежде чем идти на мероприятие, где вы планируете знакомиться с новыми людьми, подготовьте себя. Определите свою цель, изучите информацию о мероприятии и его участниках. Подумайте о том, как вы будете представлять себя. Также подготовьте свои визитные карточки, если они есть, и убедитесь, что вы выглядите профессионально. - Открытость и дружелюбие — необходимые качества
Нетворкинг — это обмен информацией и эмоциями. Поэтому важно проявлять интерес к собеседнику, улыбаться, поддерживать зрительный контакт, слушать внимательно и задавать открытые вопросы. Будьте вежливым, уважительным и тактичным, не перебивайте, не спорьте и не критикуйте собеседника. Помните: первое впечатление сложно исправить! Старайтесь произвести хорошее впечатление с самого начала. - Нетворкинг — это не только получение, но и предоставление ценности
Не стесняйтесь делиться своими знаниями, опытом, идеями, ресурсами, рекомендациями и поддержкой с собеседником, если он в этом заинтересован. Также не забывайте благодарить собеседника за то, что он поделился с вами. Взаимность крайне важна. - Бездействие — ваш злейший враг
Действуйте! Важно быть конкретным и честным в том, что вы хотите получить от нетворкинга или предложить. Не бойтесь просить о помощи, совета, референса или контакта, но делайте это вежливо. Не обещайте того, что вы не можете сделать, не вводите собеседника в заблуждение. Таким образом, вы покажете свою четкость, честность и надежность. - Поддержание связи — залог результата
Важная часть нетворкинга начинается уже после самой встречи. Необходимо укрепить налаженные связи и не потерять контакт. Не забывайте написать письмо, позвонить, отправить сообщение или пригласить на кофе. Так вы покажете свою систематичность, активность и заинтересованность.
Преимущества и недостатки нетворкинга
Преимущества нетворкинга
Возможности нетворкинга обширны. Он помогает:
- Расширить кругозор, узнать новую информацию, идеи, тенденции и перспективы в вашей области или смежных сферах.
- Повысить квалификацию, улучшить навыки, получить новые знания и опыт от профессионалов.
- Развить карьеру, найти новые возможности, клиентов, партнеров, инвесторов, сотрудников и работодателей.
- Укрепить репутацию, продемонстрировать компетентность и надежность.
- Решить некоторые проблемы.
- Получить помощь, совет, референс, полезные контакты.
- Удовлетворить социальные потребности, найти друзей, единомышленников, любовных партнеров или просто интересных собеседников.
- Пользу нетворкинга тяжело переоценить. Это невероятно приятный и полезный опыт.
Недостатки нетворкинга
- Требует времени, энергии, ресурсов и усилий, которые могут отвлекать вас от других важных задач.
- Может быть стрессовым, неприятным или скучным, если вы не чувствуете себя комфортно в общении с незнакомыми людьми, не умеете поддерживать разговор или не находите общих интересов.
- Нет гарантии качества контактов. Иногда встречаются ненадежные, некомпетентные, нечестные или агрессивные людьми, которые могут обмануть, обидеть, украсть или навредить вам.
- Продуктивность не всегда зависит от вас. Вы можете не достичь своих целей, не получить желаемой пользы нетворкинга, не найти нужные контакты и т.д.
Как наладить полезные контакты: лучшие места и идеи для нетворкинга
Нетворкинг может происходить почти в любом месте. Давайте разберем некоторые примеры мест для нетворкинга.
- Специализированные мероприятия. Это мероприятия, которые организуются специально для нетворкинга: конференции, выставки, семинары, воркшопы, хакатоны, митапы, коучинги и т.д. Там вы можете встретить единомышленников. Такие мероприятия обычно анонсируются заранее в интернете, социальных сетях, СМИ или других каналах. Для участия в них вам может потребоваться регистрация, билет, приглашение или другие условия.
- Образовательные мероприятия. Организуются для обучения или повышения квалификации: курсы, тренинги, вебинары, лекции, мастер-классы и т.д. Обычно проводятся в учебных заведениях, бизнес-центрах, онлайн-платформах или других местах. Для участия в них вам может потребоваться оплата, сертификат, диплом или другие документы.
- Развлекательные мероприятия: вечеринки, концерты, фестивали, спектакли, выставки, кино, спорт и т.д. На таких мероприятиях вы можете встретить много людей со схожими вкусами, а также получить много эмоций и впечатлений. Обычно они проходят в развлекательных центрах, клубах, парках, театрах, кинотеатрах или других местах. Для участия в них вам может потребоваться бронирование, билет, дресс-код или другие требования.
- Повседневная жизнь. В местах, которые вы посещаете постоянно (работа, учеба, дом, кафе, магазин, спортзал, парикмахерская и т.д.), тоже можно встретить много полезных и интересных людей. Такие места обычно доступны в любое время, не требуют специальной подготовки. Но если вы не хотите нарушать комфорт других людей, рассмотрите иные места для нетворкинга.
Как организовать нетворкинг?
Организация собственного нетворкинг-мероприятия поможет создать сеть контактов, которая будет соответствовать вашему запросу. Для этого вам нужно выполнить несколько шагов:
- Определите цель и формат мероприятия
Решите:
— Для чего вы хотите организовать мероприятие
— Кого вы хотите пригласить
— Какое количество и качество участников вы ожидаете
— Какой тип и стиль общения вы предпочитаете
— Какое время и продолжительность мероприятия вы выбираете - Выберите место и оборудование для мероприятия
Подберите место, которое будет соответствовать вашей цели, формату, бюджету и количеству участников. Место должно быть удобным, доступным. Также подумайте о том, какое оборудование вам понадобится для мероприятия: микрофоны, проекторы, ноутбуки, флипчарты, маркеры и т.д. Заранее забронируйте место и оборудование, проверьте их исправность, убедитесь, что все готово к мероприятию. - Разработайте программу и сценарий мероприятия
Составьте план того, что будет происходить, какие этапы, действия, речи, игры, вопросы или задания вы будете использовать. Также напишите сценарий того, как вы будете вести мероприятие, приветствовать, представлять, мотивировать, направлять, подводить итоги и прощаться с участниками. Подготовьте все необходимые материалы (презентации, визитки, буклеты, подарки и т.д.) Постарайтесь сделать программу и сценарий интересными, разнообразными и динамичными, чтобы удержать внимание и вовлеченность участников. - Распространите информацию и приглашения о мероприятии
Сделайте анонс о вашем мероприятии в интернете, социальных сетях, СМИ или других каналах, которые доступны вашей целевой аудитории. Укажите в анонсе название, цель, формат, место, время, продолжительность, участников и преимущества мероприятия. Также отправьте персональные приглашения тем людям, которых вы хотите видеть на мероприятии. В приглашениях выразите свой интерес, уважение и вежливость, а также укажите условия участия (регистрация, билет, дресс-код или другие требования). Следите за откликом, подтверждайте участие и напоминайте о мероприятии. - Проведите мероприятие и соберите обратную связь
В день мероприятия прибудьте заранее, проверьте все детали, встретьте и поприветствуйте участников. Следуйте своей программе и сценарию, но будьте гибкими и адаптируйтесь к ситуации.
По окончании поблагодарите участников за их вклад, подведите итоги и попрощайтесь. Также попросите участников дать вам обратную связь о мероприятии. Это поможет вам узнать, что было хорошо, а что нужно улучшить и изменить в будущем.
Нетворкинг — это эффективный способ завести и поддерживать полезные контакты, которые помогут вам достичь поставленных целей, развить свои навыки. Организация или участие в таких мероприятиях требуют много сил и времени. Однако если вы будете следовать правилам хорошего нетворкинга и поддерживать только что образованные связи, вы будете вознаграждены за свои усилия.
Нетворкинг — это интересное занятие, которое может принести много пользы для вашего развития, карьеры и личной жизни.
